long8国际网页备用首页
  咨询电话:15595636114

龙8pt手机客户端下载

吴声:商业混沌焦虑的治愈者

腾讯科技 薛芳

7月中旬的一个上午,距离2018年8月5日《新物种爆炸·吴声商业方法发布2018》还有十多天,场景实验室创始人吴声已经处于一种闭关的状态,发布会是吴声商业思想传播的原点。

去年8月5号的发布会有很多目标受众听完之后的反馈是讲的好,但听不懂,因此,他觉得今年是不是要通俗些,但发布会前期的调查问卷呈现的是:用户把票纷纷投给了未来,他们要的就是烧脑。

知名财经作家吴晓波曾这样评价吴声在2017年举办的商业方法发布会:“吴声对商业模式的梳理,总是抽丝剥茧,让我眼前一亮。”

吴声,中国互联网的布道者,是罗振宇和吴晓波2018年年初两大跨年演讲的策划人之一;吴声也是当年凡客体的主导者,京东815电商节的策划人,罗辑思维“柳桃社会化营销”的策划人。

场景实验室2015年成立后,吴声选择用商业方法发布会的形式来告诉业界,未来可能的趋势是什么?他将自己过去一年在商业一线的观察和思考,分享给那些看未来暧昧不明的创业者和关心互联网的人。

2018年8月5日,“新物种爆炸·吴声商业方法发布2018”再次在751D·PARK的79罐里开讲,吴声谈到他谈到,很多新物种都需要我们去以长期的眼光去理解、去认知它们的逻辑。他强调,每一个预测,都是超级用户的胜利,企业应该不惜一切代价满足用户最微小的需求。

一年来,出现了太多被行业热议的新物种,对此,吴声给出了他的商业解读。吴声谈到,在知识新零售的下半场,搜狗翻译宝是用户旅行场景里一个真实的解决方案,而操作流程可视化和数字化能力是瑞幸咖啡能实现第四次咖啡革命的底层逻辑。此外,吴声认为,在今年引起轩然大波的贝壳找房能够迅速成为行业的佼佼者,除了它把用户的痛点信透明化,还在于它重新定义了“经纪人”品类。

值得一提的是,“个性化规模时代”是吴声此次发布会最核心的关键词。每一个人不同的切面,不同细小的维度,不断被平台规模化,被服务规模化,这是今天商业主流活动的调性、特性和普遍性。随后,吴声用六大趋势的预测阐释了他对于个性化规模时代的认知和思考。

吴声提出,在过去的一年里,拼多多、云集、爱库存的快速崛起,正在超越淘宝、京东的传统电商模式,关键在于用“社交”重新定义了购买。吴声认为,新物种的爆发并非偶然,在成为焦点之前,他们已经在商业丛林中显露出巨兽独有的潜力。

而在年初罗振宇第三次跨年演讲“时间的朋友”中,罗振宇将吴声提出的“新物种”作为影响2017最重要的关键词之一。他认为“新物种,往往是高价值的连接器”,而成为高价值的连接器是“流量思维到超级用户思维”的转变。

罗振宇的演讲结束后,很多大公司的CEO找到了吴声,问他,“我们公司的超级用户是谁?”

吴声认为,从亚马逊Prime到京东PLUS,从Netflix到Spotify,从阿里超级会员、优酷会员到爱奇艺VIP,从得到App到喜马拉雅FM,超级用户正成为互联网企业构建商业模式的方法。

事实上,在整个2017年,吴声和场景实验室提出的“新物种”被不断讨论。除了“新物种”,过去三年,吴声对中国的互联网贡献了三个词“场景”、“超级IP”、和“新物种”。

在百度新闻搜索栏输入“场景”两个词,会出现“苏宁易购吹响场景互联开场哨”、“拼多多的偶然与必然,创造新场景”、“‘我的小程序’能量场景初现”、“扫地机器人是最成熟的智能家居应用场景”……

关于场景,吴声在公开演讲中诠释,“今天的场景并不是偶像崇拜和遥不可及的符号,而是被体验和感知的细节,瑞幸咖啡并不是跟星巴克的烘焙去较量,存异的本质在于门店是它的前置仓,是用户体验的触点,也是配送员的起点。”

企业是商业世界的细胞,而吴声作为中国互联网商业世界的观察者,他将他的一线观察上升为方法论,为企业创始人的战略决策形成参考。而这些词被企业广泛应用,展现了吴声的互联网布道已经触达了细胞。

搜狗CEO王小川这样评价新物种:“新物种是以生命的视角来看待这个世界,诞生、死亡、繁殖、进化,这是我们认识世界更有意义的方式。”

58同城创始人姚劲波也表示“非常认可新物种这个方向,所有的创业其实就是寻找空间、打造新物种的过程,我们需要不断地进攻自己,颠覆自己。”

“每一个趋势,我们都会快速触达具体的商业场景,一般人不敢预测,怕打脸,我是非常勇于打脸的。”吴声调侃说。

这些年,吴声一直在商业一线。场景实验室里,曾德钧的猫王收音机、林依轮的饭爷、汪峰的碎乐、王煜全的创新地图、阿拉丁小程序、造就演讲品牌、三声的文娱平台……各种商业世界的新物种在这里生长。

除了孵化商业新物种,吴声也早已形成了观察商业世界的方法论。吴声来到一个城市,有四个地方他非去不可的,第一是精品咖啡馆,第二是买手店,第三是精品酒店,第四是这个城市的复合空间。

《得到》总编辑李翔认为,“吴声是一个很敏锐的人,很多商业世界的新事物刚冒头的时候他就能意识到,并且抓住,然后总结出来。《场景革命》就是一个非常典型的例子。”

2017年IFA展期间,吴声在柏林。他走了多家买手店,结账的时候他发现,无一例外收银台旁边都摆放着HAY的文具和Aesop护手霜。随后在伦敦、纽约和巴黎,吴声去各种著名的买手店,发现跟柏林的买手店大致相似。

吴声看来以HAY为代表的新生活方式品牌,会成为买手店的标配,也会成为联合办公、共享民宿的基础要素。类似品牌还有Midori手账、MARVIS牙膏和Buly香氛等。某种状况下,新场景是新物种诞生的土壤。

8月5日的演讲即将开讲前,一个用户的调查问卷答案让吴声印象深刻,“这些年,吴声的书是怎么火起来的?因为他治愈了一种商业混沌时期的焦虑。所谓产品即场景、流行即流量、跨界即连接、流行即流量,这些都是给CEO和投资人去认知的。”

在某种程度上,这份问卷的答案更像是一把钥匙,能解释为什么是吴声,他何以切中这个商业时代的脉搏?熟悉吴声的人都知道,他是一个超级勤奋的人。

场景实验室成立后,吴声接连出了三本预判互联网商业走势的书籍,《场景革命:重构人与商业的连接》、《超级IP:互联网新物种方法论》、《新物种爆炸:认知升级时代的新商业思维》,他还推出了一门学科:造物学。

而在场景实验室成立前,吴声无论就职于哪一家互联网公司,无论是当年赫赫有名的凡客体,还是后来京东的“8.15”电商节,还是后来的柳传志的柳桃营销,几乎无一例外,吴声都把这商业营销变成了一种社会现象。

“第一我相信互联网,第二我相信年轻人。我永远在看最年轻的这代人,他们的消费形态、生活方式和审美的变迁。透过商业现象去看这背后的文化逻辑和商业逻辑。”吴声给出了这种共性存在的解释。

吴声从2015年开始,开始潜心商业研究的这三年,现实的商业世界变得没有方向感。

火山石资本创始人章苏阳,曾在IDG工作过22年。他说,“上世纪90年代末,以信息对称的角度来投;2003到2005年,投的都是商业平台;2010、2011年是移动互联网,持续了3年左右;2014年整个风投行业整体都在找方向。”

章苏阳阐述,“2015、2016实在找不到方向,因此就出现足够多的钱去造出一个风口这种情况,因为之前确实有人用钱造出了大企业。因此整个创投圈在2016、2017年看起来,只有两辆自行车的故事。”

因此,吴声的“新物种”是对当下大量涌现的反经验的商业现象、商业逻辑的描述,他在构建一套不同认知维度下的商业方法体系。

创业老兵周航,他曾是易到的创始人,易到是中国共享打车的鼻祖,但被滴滴打败了。周航曾对媒体分析自己的失败,2015年,周航融资的时候,没有融太多钱。

后来滴滴用百亿量级的钱“请全国人打车”,把铜墙铁壁的出行市场撕开了一个口子,滴滴当时的做法是反商业反常识的。这个过程中,滴滴把所有能融的钱都融了。易到后来融不到资,委身乐视。

因此,在某种程度上,商业上的成败或许只是源于某个关键节点的决策,而决策的好坏又取决于能不能打破思维的壁垒。对此,吴声深有感触。

在当今中国,各种因素的交织让商业正显现出一种前所未有的复杂性,甚至迷惑性,很多我们周围正在发生的事情,分析很多,猜测纷繁,但很少有总结,可以形成真实的预测能力和指导价值,因此商业方法的重要性就显得弥足珍贵。

吴晓波曾如此评价吴声,“与其说是吴声在引领中国商业创新,不如说是中国的商业发展到了今天已经无法继续依赖存量,日益激烈的竞争迫使每一个创业者都不得不加速迭代,他们需要新视野、新方法,他们需要像吴声这样一直行走在商业最前沿的创新观察家”。

优客工场董事长毛大庆说:“我们既不想被这个时代抛弃,又非常希望能够踩上未来那条船的甲板,吴声揭开了新物种的魔盒。”

“这是一个新事物层出不穷的时代,企业的创业周期越来越短,现在一个季度发生的新事情可能在几年前,一年差不多才能发生这么多事情。太快了,人们越来越需要一种抓手和引擎,有时候它是一种治愈性焦虑的环节。”吴声有所思。

, 1, 0, 7);